چارت 1-4: الگوی فصلی فروش کتگوری محصول در طول سال
En: Chart 4. Annual Seasonality of Product Category Sales
این چارت نشان‌دهنده الگوی فصلی فروش یک کتگوری محصول در طول سال است و به کمک داده‌های سه سال گذشته، روند تغییرات سهم فروش ماهانه هر سال و میانگین سه سال را نمایش می‌دهد. این نمودار به شما امکان می‌دهد تا تأثیر فصول و رویدادهای زمانی بر فروش محصول را مشاهده و تحلیل کنید.
کاربرد و مخاطبان این نوع نمودار:
این نمودار می‌تواند توسط واحدهای زیر مورد استفاده قرار گیرد:
ترید مارکتینگ و بازاریابی: برای برنامه‌ریزی کمپین‌های فصلی و پیش‌بینی نقاط اوج فروش.
واحد فروش: برای مدیریت موجودی و آماده‌سازی انبار و پخش کالا.
تحلیلگران داده و استراتژیست‌ها: برای شناسایی روندهای فصلی، مقایسه عملکرد سالانه و طراحی استراتژی‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت.
اجزای چارت
محور X (ماه‌ها): 12 ماه سال به همراه داده‌های سه سال گذشته.
محور Y (سهم فروش درصدی): سهم فروش هر ماه بر حسب درصد از کل فروش کتگوری.
خط‌های داده‌ای سال‌ها: هر خط نماینده یک سال است (سال اول، دوم و سوم).
خط میانگین سه سال: با خط چین نمایش داده شده تا روند کلی را مشخص کند.
Tooltip و Legend: امکان مشاهده دقیق عدد سهم فروش و شناسایی هر سال.
روش تحلیل
برای تحلیل این نمودار، مراحل زیر پیشنهاد می‌شود:
شناسایی فصول پربازده و کم‌فروش: مشاهده نقاط اوج و افت سهم فروش در طول سال.
مقایسه سالانه: بررسی تغییرات سهم فروش بین سال‌های مختلف.
بررسی میانگین روند: تحلیل خط میانگین سه سال برای شناسایی روند کلی و غیرموسمی.
تصمیم‌گیری عملیاتی: تعیین زمان‌بندی کمپین‌ها، پیش‌بینی نیاز به موجودی و آماده‌سازی بازار.
تحلیل مثال بالا
بیشترین سهم فروش در تابستان و اوایل پاییز مشاهده می‌شود، که نشان‌دهنده افزایش تقاضا در این فصول است.
سهم فروش در زمستان و ماه‌های آغازین سال کاهش می‌یابد، روندی که در هر سه سال تکرار شده و با میانگین سه سال نیز همخوانی دارد.
تغییرات جزئی بین سال‌ها وجود دارد (مثلاً در سال دوم اوج فروش کمی بالاتر در مهر و آبان)، اما الگوی کلی فصلی حفظ شده است.
تحلیل این نمودار به واحدهای ترید مارکتینگ و فروش کمک می‌کند تا بهینه‌ترین زمان‌بندی برای کمپین‌ها، پروموشن‌ها و موجودی انبار را برنامه‌ریزی کنند.