چارت 1-3: تحولات و تکامل سگمنت‌های بازار
En: Chart 3. Evolution of Market Segments
این چارت روند تحولات و تکامل سهم فروش حجمی سگمنت‌های قیمتی (پرمیوم، میان‌رده و اقتصادی) را در طول دوره‌های زمانی مختلف نشان می‌دهد. هدف آن، بررسی تغییرات سهم هر سگمنت در بازار و شناسایی روندهای بلندمدت و کوتاه‌مدت است.
کاربرد و مخاطبان این نوع نمودار:
این چارت برای تیم‌های مارکتینگ، تریدمارکتینگ، مدیریت برند و تحلیلگران فروش کاربردی است و می‌تواند:
روند رشد یا کاهش سهم هر سگمنت را شناسایی کند.
تصمیم‌گیری در خصوص تمرکز بر سگمنت‌های مختلف بازار را تسهیل نماید.
به پیش‌بینی اثر اقدامات بازاریابی و پروموشن‌ها بر سهم بازار کمک کند.
اجزای چارت
محور افقی (X): بازه‌های زمانی شامل YTDها و ماه‌های اخیر تا ماه حاضر.
محور عمودی (Y): سهم فروش حجمی هر سگمنت به درصد (%).
خط‌های رنگی:
- قرمز: پرمیوم
- آبی: میان‌رده
- سبز: اقتصادی
فاصله در محور افقی: برای تمایز بین دوره‌های YTD و ماه‌های اخیر یک فضای خالی در نظر گرفته شده است.
روش تحلیل
بررسی روند کلی سهم هر سگمنت در طول زمان.
مقایسه روندها با هم: پرمیوم، میان‌رده و اقتصادی.
شناسایی نقاط رشد یا کاهش قابل توجه در هر سگمنت.
تحلیل ترکیبی با سایر شاخص‌های بازار (مثلاً حجم یا ارزش کل فروش) برای تصمیم‌گیری استراتژیک.
تحلیل مثال بالا
پرمیوم: سهم فروش از حدود ۱۲.۵٪ به ۱۷.۸٪ افزایش یافته است. این رشد نشان‌دهنده افزایش ترجیح مصرف‌کنندگان برای محصولات پرمیوم و روند premiumization در بازار است.
میان‌رده: سهم فروش از ۶۵٪ به حدود ۵۰.۸٪ کاهش یافته است. این گروه هنوز نقش مهمی در بازار دارد، اما روند نزولی ملایم دارد و مصرف‌کنندگان بخشی از میان‌رده را به پرمیوم منتقل کرده‌اند.
اقتصادی: سهم فروش از ۲۲.۵٪ به ۳۱.۴٪ افزایش پیدا کرده است. این رشد ملایم نشان می‌دهد که بخش اقتصادی بازار هنوز پایدار است، ولی نسبت به پرمیوم کندتر رشد کرده و در بلندمدت سهم کمتری نسبت به پرمیوم دارد.
جمع‌بندی: بازار در طول زمان شاهد افزایش سهم پرمیوم و تثبیت اقتصادی بوده، در حالی که سهم میان‌رده کاهش یافته است. این چارت به تصمیم‌گیرندگان کمک می‌کند تا سیاست‌های بازاریابی و پروموشن‌های خود را متناسب با روند سهم سگمنت‌ها تنظیم کنند.