چارت 1-8: پویایی‌های کانال‌های فروش و مناطق جغرافیایی درون کتگوری
En: Chart 8. Sales Channel & Regional Dynamics within the Category
این چارت از نوع Bubble Chart یا نمودار حبابی است و نشان‌دهنده پویایی‌های فروش در کانال‌ها و مناطق جغرافیایی مختلف برای یک کتگوری محصول است. هر حباب نمایانگر یک کانال فروش یا منطقه است و موقعیت و اندازه آن اطلاعات چندبعدی را منتقل می‌کند.
کاربرد و مخاطبان این نوع نمودار:
واحد فروش و مدیریت کانال‌ها: بررسی رشد فروش هر کانال و تغییر تعداد فروشگاه‌ها نسبت به سال گذشته.
واحد برنامه‌ریزی و تحلیل بازار: شناسایی مناطق و کانال‌هایی که نیاز به توجه، افزایش یا کاهش سرمایه‌گذاری دارند.
تیم مدیریت برند: فهم سهم نسبی هر کانال و منطقه در فروش کلی و طراحی استراتژی پروموشن یا تخفیف.
اجزای چارت
محور افقی (X): تغییر در فروش هر فروشگاه نسبت به سال گذشته (SPLY YTD).
محور عمودی (Y): تغییر در تعداد فروشگاه‌ها نسبت به سال گذشته.
اندازه حباب (R): سهم نسبی هر کانال یا منطقه در کل فروش کتگوری.
رنگ حباب‌ها: تفکیک بین کانال‌ها یا مناطق مختلف.
Tooltip: نمایش دقیق مقادیر x، y و r هنگام هاور کردن روی هر حباب.
روش تحلیل
مکان حباب روی محور X و Y: نشان می‌دهد که هر کانال یا منطقه چگونه نسبت به سال گذشته تغییر کرده است.
حباب‌های سمت راست: افزایش فروش هر فروشگاه نسبت به سال قبل.
حباب‌های بالا: افزایش تعداد فروشگاه‌ها.
حباب‌های پایین: کاهش تعداد فروشگاه‌ها.
اندازه حباب: میزان اهمیت نسبی یا سهم فروش آن کانال یا منطقه را نمایش می‌دهد.
ترکیب موقعیت و اندازه: نقاط ضعف و قوت کانال‌ها و مناطق را در یک نگاه نشان می‌دهد.
تحلیل مثال بالا
هایپرمارکت: رشد فروش هر فروشگاه مثبت (x=3.0)، تعداد فروشگاه‌ها نیز کمی افزایش داشته و سهم 36٪ از کل فروش دارد.
سوپرمارکت: فروش هر فروشگاه کاهش اندک داشته، تعداد فروشگاه‌ها کمی کاهش یافته و سهم کوچک 10٪ دارد.
همواره تخفیف: افزایش نسبی در فروش و تعداد فروشگاه‌ها، سهم متوسط 15٪.
فروشگاه‌های زنجیره‌ای محلی: فروش نسبی ثابت، کاهش تعداد فروشگاه‌ها، سهم 20٪.
خرده‌فروشی مستقل: تعداد فروشگاه‌ها کاهش چشمگیر، سهم 28٪، نشان‌دهنده تمرکز بالا در تعداد فروشگاه‌ها و نیاز به اصلاح استراتژی.
منطقه ۱: رشد مثبت در فروش و تعداد فروشگاه‌ها، سهم 32٪، عملکرد خوب.
منطقه ۲ و ۳: کاهش تعداد فروشگاه‌ها اما سهم نسبی بالا (48٪ و 26٪)، نیاز به بازنگری در گسترش شبکه فروش.
این تحلیل نشان می‌دهد که کانال‌ها و مناطق با بیشترین تأثیر روی فروش و تغییرات، قابل شناسایی و اولویت‌بندی برای اقدام‌های مدیریتی هستند.