شلف استاپر (Shelf Stopper)
مشخصات پایه
نام فارسی: شلف استاپر
نام انگلیسی: Shelf Stopper / Shelf Blade / Shelf Flag
محل نصب: روی لبه جلویی یا کناری شلف (معمولاً به صورت عمود بر مسیر حرکت مشتری)
جنس متداول: PVC، پلکسی‌گلاس، کارتن سخت یا فوم‌برد
ابعاد معمول: عرض 5 تا 10 سانتی‌متر، طول 10 تا 20 سانتی‌متر (بسته به عرض شلف و محصول)
نحوه اتصال: با بست پلاستیکی، آهنربا، یا چسب دوطرفه به لبه شلف
معرفی و هدف
شلف‌استاپر یک ابزار POSM کوچک اما بسیار مؤثر است که برای جلب توجه مشتری در لحظه تصمیم‌گیری خرید (Moment of Truth) استفاده می‌شود.
هدف آن ایجاد توقف ذهنی و حرکتی در مسیر حرکت مشتری است؛ یعنی باعث می‌شود مشتری برای لحظه‌ای مکث کند و نگاهش به محصول یا پیام برند بیفتد.
به‌نوعی شلف‌استاپر، “دست برند” است که از درون قفسه بیرون می‌آید و به مشتری می‌گوید: «من اینجام! نگاهم کن!»
ویژگی‌های فیزیکی
سبک، قابل نصب و جداسازی سریع
مقاوم در برابر رطوبت و خم‌شدگی (در صورت استفاده از PVC یا پلکسی)
سطح چاپ مات یا براق با قابلیت چاپ UV یا سیلک
گاهی دارای برش خاص (Die Cut) برای فرم‌دهی به شکل لوگو یا محصول
در برخی مدل‌ها، امکان افزودن حرکت مکانیکی یا LED برای جلب توجه بیشتر
طراحی و ارتباط بصری
زاویه دید: چون عمود بر مسیر حرکت نصب می‌شود، باید از زوایای مختلف به‌خوبی خوانا باشد.
پیام کوتاه و مستقیم: مثل «جدید!»، «تخفیف ویژه»، یا «پرفروش‌ترین».
استفاده از رنگ‌های برند به همراه تضاد بالا برای جلب توجه
هماهنگی با سایر عناصر POSM (مثل استریپر یا تری) برای حفظ یکپارچگی ویژوال
در طراحی حرفه‌ای، از جهت‌نما (Arrow) یا نماد حرکتی برای هدایت نگاه به محصول استفاده می‌شود.
کاربرد در کمپین‌ها
معرفی محصول جدید در قفسه‌های شلوغ
تأکید بر پیشنهادهای ویژه (Promotion / Discount)
تمایز برند از رقبا در دسته‌بندی‌های مشابه
پشتیبانی از کمپین‌های ATL از طریق یادآوری پیام اصلی در نقطه فروش
هدایت مشتری به طبقه یا SKU خاص درون یک برند
ارزیابی عملکرد
شاخص‌های کلیدی:
نرخ توقف مشتری در مقابل قفسه (Stop Rate)
افزایش فروش SKU هدف (Sales Uplift)
نرخ تعامل بصری (Visual Engagement Rate)
روش‌های سنجش:
- فیلم‌برداری و آنالیز مسیر حرکت مشتری (Path Analysis)
- مقایسه فروش قبل و بعد از نصب استاپر
- نظرسنجی میدانی از پروموترها یا مشتریان
ملاحظات اجرایی
انتخاب متریال متناسب با مدت زمان کمپین (PVC برای بلندمدت، کارتن برای کوتاه‌مدت)
نصب در ارتفاع دید مشتری (حدود 120 تا 160 سانتی‌متر)
توجه به قوانین فروشگاه‌ها که گاهی محدودیت تعداد یا اندازه دارند
اطمینان از عدم انسداد دید نسبت به سایر محصولات یا قیمت‌ها
بازدید و جایگزینی منظم در بازه‌های ریتیل آدیت برای حفظ سلامت و تمیزی
اشتباهات رایج
استفاده از پیام‌های طولانی و غیرخوانا
نصب در زاویه نامناسب یا ارتفاع زیاد
طراحی بدون توجه به نور و رنگ قفسه اطراف
استفاده از متریال ضعیف که در مدت کوتاه خم یا جدا شود
ناهماهنگی با سایر POSMها که باعث آشفتگی ویژوال در قفسه می‌شود