دایره اصطلاحات تریدمارکتینگ

اصطلاحات تریدمارکتینگ نقش مهمی در یافتن زبان مشترک برای همه کسانی که در حوزه تریدمارکتینگ فعالیت می‌کنند دارد. من در این صفحه سعی می‌کنم تمام اصطلاحات مهمی که با آن‌ها مواجه شده‌ام را در قالب یک مجموعه اصطلاح جمع آوری کنم.

شلف هنگر (Shelf Hanger)

شلف‌هنگر یکی از ابزارهای شناور (Hanging POSM) است که با آویزان شدن از جلوی شلف یا سقف آن، به‌صورت عمودی در مسیر دید مشتری قرار می‌گیرد.
هدف اصلی آن جلب‌توجه از فاصله نزدیک و معرفی محصول یا پیام پروموشن در نقطه خرید است.

در واقع، شلف‌هنگر نقش «پرچم عمودی برند» را دارد که با حرکت ملایم یا برجستگی بصری خود، مشتری را به توقف در مقابل قفسه و بررسی محصول دعوت می‌کند.

شلف فریم (Shelf Frame)

شلف‌فریم یکی از ابزارهای مؤثر برندینگ فضایی در قفسه فروشگاه است که نقش یک قاب یا مرز دیداری را برای محصولات برند ایجاد می‌کند.
هدف اصلی آن، جلب توجه مشتری از فاصله دور و تعریف منطقه اختصاصی برند (Branded Zone) در میان محصولات رقباست. در واقع، شلف‌فریم به برند کمک می‌کند تا به جای رقابت در میان محصولات، مالک یک فضای بصری متمایز در قفسه شود.

شلف دیوایدر (Shelf Divider)

شلف‌دیوایدر ابزاری است برای جدا کردن فیزیکی و بصری فضای برندها یا SKUها در قفسه‌های فروشگاهی.
این المان باعث می‌شود مرز مشخصی بین محصولات برند شما و سایر رقبا ایجاد شود و نظم و وضوح قفسه افزایش یابد.
از نظر بازاریابی، دیوایدرها به برند کمک می‌کنند تا مالکیت فضایی (Ownership of Shelf Space) را به‌صورت قابل‌درک به نمایش بگذارد. به بیان ساده، شلف‌دیوایدر “دیوار نامرئی برند” درون قفسه است.

شلف استاپر (Shelf Stopper)

شلف‌استاپر یک ابزار POSM کوچک اما بسیار مؤثر است که برای جلب توجه مشتری در لحظه تصمیم‌گیری خرید (Moment of Truth) استفاده می‌شود.
هدف آن ایجاد توقف ذهنی و حرکتی در مسیر حرکت مشتری است؛ یعنی باعث می‌شود مشتری برای لحظه‌ای مکث کند و نگاهش به محصول یا پیام برند بیفتد.

هدر/تاج شلف (Gondola Header)

هدر شلف (Gondola Header) بخش بالایی سازه قفسه است که برای نمایش هویت برند، پیام کلیدی کمپین یا طبقه‌بندی موضوعی محصولات استفاده می‌شود.
این ابزار از مؤثرترین نقاط تماس بصری در فروشگاه است چون در خط دید از راهرو (Aisle View) بیشترین دیده‌شدن را دارد.

سینی شلف (Shelf Tray)

سینی شلف یکی از کارآمدترین ابزارهای نظم‌دهنده و نمایشی در نقطه فروش است که برای گروه‌بندی، برجسته‌سازی یا محافظت از محصولات روی قفسه استفاده می‌شود.
هدف اصلی آن:

ایجاد تمایز فیزیکی برند در قفسه‌های مشترک
کنترل و حفظ چیدمان منظم (Facing Discipline)
افزایش دیده‌شدن برند (Visibility)

در کمپین‌ها، سینی شلف نقش «پلتفرم کوچک برند» را ایفا می‌کند که بسته‌بندی و هویت بصری برند را در محیط واقعی فروشگاه زنده نگه می‌دارد.

شلف استریپر (Shelf Stripper)

شلف‌استریپر یک نوار باریک تبلیغاتی است که در امتداد کل لبه‌ی شلف نصب می‌شود تا هویت برند را در خط دید خریدار یکدست و برجسته کند.
این ابزار بیشتر از آنکه پیام تبلیغاتی مستقیم منتقل کند، برای برندسازی محیطی و ایجاد بلاک بصری (Brand Block) به کار می‌رود.
در کمپین‌های بزرگ، استریپرها معمولاً در هماهنگی با شلف‌تاکر، وابلر و هدر شلف اجرا می‌شوند تا یک تجربه بصری منسجم بسازند.

شلف‌تاکر (Shelf Talker)

شلف‌تاکر یکی از ابزارهای مؤثر در نقطه فروش است که در امتداد قفسه نصب می‌شود تا به‌صورت مستقیم در مسیر دید خریدار پیام تبلیغاتی، اطلاعات کلیدی یا مزیت رقابتی محصول را منتقل کند.
هدف آن افزایش آگاهی در نقطه تصمیم خرید (Moment of Choice) و تبدیل نگاه به خرید (Conversion at Shelf) است.
در واقع شلف‌تاکر مانند «صدای برند در شلف» عمل می‌کند و به مشتری می‌گوید چرا این محصول را انتخاب کند.

وابلر (Wobbler)

وابلر یکی از ابزارهای کلاسیک و مؤثر در POSM (Point of Sale Materials) است که با حرکت خفیف و جلب‌توجه‌کننده‌اش در مسیر دید مشتری، برای اعلام پروموشن‌ها، تخفیف‌ها، یا معرفی محصول جدید به کار می‌رود.
هدف اصلی آن، افزایش آگاهی لحظه‌ای (instant awareness) و درگیر کردن چشم خریدار در نقطه تماس با کالا است.